コンサルタントに向いている人とは？必要なスキル、年収についても解説[PR]
「コンサルタントに向いている人の特徴は？」
「コンサルタントに必要なスキルやおすすめの資格は？」
という疑問をお持ちではありませんか？
本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を
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の順に解説します。
フリーランスのコンサルタントを検討されている方に役立つ記事です。
ぜひ最後までご覧ください。
コンサルタントに向いている人の特徴
コンサルタントに向いている人の特徴は複数ありますが、ここでは主な特徴について解説します。
論理的に物事を考えられる人
コンサルタントの仕事は、クライアントの課題を分析し、解決に導くことです。
思いつきのような根拠のない解決策ではクライアントを納得させることはできず、十分な効果も期待できません。
クライアントに納得してもらい、効果的な解決策を提供するには、因果関係を明確にし、根拠に基づいた提案を行う必要があります。ス
そのためには、物事を論理的に考える力が不可欠です。
コミュニケーションスキルが高い人
クライアントや関係者との信頼関係を構築し、自分の意見を的確に伝え、相手の意見を正しく理解するには、コミュニケーションスキルが必要です。
コミュニケーションスキルが高いと、相手が言語化しきれていない考えを引き出せます。
話す力と聞く力の両方が優れていると、クライアントの本質的な課題を見つけ出し、適切な解決策を導き出すことが可能です。
体力がある人
コンサルタントは激務になりやすい職種です。
以前よりは労働環境が改善されつつありますが、プロジェクトの期日前などは長時間労働になることが多く、出張も珍しくありません。
フリーランスの場合、自分で案件を選ぶことはできますが、それでも長時間労働を避けられないことがあります。
体力がないと仕事のクオリティが低下するだけでなく、体調を崩してしまうリスクもあるため、コンサルタントにとって体力は重要な要素の一つです。
学習意欲が高い人
クライアントの課題を解決するには、従来の方法だけでなく、新しい方法を模索する必要があるため、未知の分野についても積極的に学ぶ姿勢が求められます。
また、社会・経済情勢の変化やIT技術の進化は日々進んでいます。
これらの最新情報を収集し、コンサルティングに活かしていくためにも、学習意欲の高さが求められます。
語学力がある人
語学力がある人もコンサルタントに向いていると言えます。
クライアントの多くが国内企業であっても、語学力が求められる案件を担当する可能性があり、外資系企業がクライアントになる可能性もあります。
語学力があると対応できる案件の幅が広がるため、必要に応じて語学力を身につけておくと良いでしょう。
成果を重視する人
コンサルタントは成果主義です。
成果が出なければクライアントからの評価を得られず、再依頼される可能性も低くなります。
特にフリーランスのコンサルタントは、成果を出して評価されなければ、継続的に案件を獲得することが難しくなります。
途中過程も大切ですが、最終的に成果を出し、次の仕事につなげる意識を持つことが重要です。
コンサルタントに向いていない人の特徴
コンサルタントに向いていない人の特徴について解説します。
ただし、特徴に当てはまっても、必ずしもコンサルタントに向いていないとは言えません。
改善を心がけるか、案件の選び方次第で活躍できるので、参考程度にお考えください。
ストレス耐性がない人
コンサルタントは成果が求められる厳しい仕事です。
そのため、プレッシャーを感じる場面が多く、ストレスのかかる職業でもあります。
プレッシャーに弱く、ストレス耐性がない人は、コンサルタントに向いていないと言えるでしょう。
コミュニケーションを取るのが苦手な人
コンサルタントには高いコミュニケーション能力が求められます。
クライアントや関係者との信頼関係を築き、交渉を行う上でも重要なスキルです。
また、相手の考えを引き出し、課題解決のヒントを得るためにも必要不可欠な要素と言えます。
体力がない人
コンサルタントは長時間労働になりやすく、出張も多い職種です。
体力がないと仕事のクオリティが低下するだけでなく、精神的な負担も大きくなります。
自覚がある場合は、日頃から体力作りを意識しましょう。
学習意欲がない人
学習意欲がない人も、コンサルタントに向いていないと言えます。
特にフリーランスのコンサルタントは、積極的に学ぶ姿勢が求められます。
学習意欲が高いほど、対応できる案件の幅が広がり、クライアントからの評価や信頼度も向上し、次の仕事につながる可能性も高まります。
コンサルタントに必要なスキル
コンサルタントに必要とされるスキルとして、5つ紹介します。
論理的思考力
コンサルタントはクライアントの課題を解決するのが仕事です。
クライアントごとに環境や状況が異なるため、それらに合わせた解決策を提案しなければいけません。
課題を分析し、因果関係を明確にして、根拠に基づいた解決策を導き出すには、論理的思考力が不可欠です。
情報収集・分析力
クライアントの課題を解決するには、必要な情報を収集し、適切に分析する能力が欠かせません。
市場調査、競合他社の動向、商品戦略など、扱う情報量は膨大です。
高度な情報収集力と分析力を持つことで、課題解決に必要な知見を導き出せます。
問題解決能力
課題の解決策は1つとは限りません。
クライアントの状況に応じた解決策を導き出す問題解決能力が必要です。
また、プロジェクトを進める過程で発生するさまざまな問題に対しても、問題の本質を見抜いた最適な解決策を提案するためにも欠かせない能力です。
プロジェクト管理能力
コンサルタントはプロジェクト単位で働くことが多いため、プロジェクト管理能力も不可欠です。
決められた条件下で成果を出すために、進捗管理や適材適所の人員配置、トラブルに対応できる能力が求められます。
プレゼンテーション能力
自身の提案に対してクライアントの納得を得るには、プレゼンテーション能力が必要です。
ポイントを押さえ、分かりやすく伝えるためには、構成や表現に注意し、説得力を持たせることが重要です。
プレゼンテーション能力はすぐに身につくものではありません。
練習を繰り返し行い、経験を積むことが大切です。
コンサルタントにおすすめの資格等
コンサルタントに必須となる資格はありませんが、案件獲得の際に知識や経験の証明とアピールに有効です。
おすすめの資格等を紹介します。
MBA
MBAは資格ではなく、正確には大学院修士課程を修了したことを証明する学位です。
経営戦略、マーケティング戦略、組織論に関する知識が体系的に身につきます。
経営コンサルタントにおすすめですが、取得までに年単位の時間と学費がかかるため、事前に計画を立てることをおすすめします。
中小企業診断士
中小企業診断士は、中小企業の経営課題解決に必要な知識とスキルが証明できる国家資格です。
経営や会計に関する知識が証明できるので、コンサルタントとしての能力の証明にも有効です。
法人の業務全般に有効な知識が身につくだけでなく、国家資格であるため、クライアントからの信頼度も高まります。
PMP（プロジェクトマネジメント資格）
PMPは、プロジェクトマネジメントの専門的な知識が証明できる海外でも認知されている国際資格です。
取得することでプロジェクトの立案、実行、進捗管理などの一連の過程を効率的に推進できる能力が証明できます。
プロジェクトの管理能力は業種を問わず重要です。
プロジェクト単位で働くことが多いコンサルタントにとっても、能力の証明に有効です。
ITストラテジスト試験
ITストラテジスト試験は、高度なITの知識を活用した事業戦略の立案から、推進まで可能なIT人材であることを証明できる国家資格です。
ITコンサルタント向けの資格ですが、ITを活用した事業戦略が立案できる知識は、他の業種のコンサルタントにも有効なので、仕事の幅を広げるのに役立つ資格です。
フリーランスコンサルタントの年収の目安は？
フリーランスのコンサルタントの年収は、専門領域や実績、経験によって大きく変動しますが、会社員時代の年収を超えることも、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。
案件単価は50～60万円程度からが一般的で、知識や経験次第ではさらに高額の案件も獲得可能です。
高単価の案件に集中して働くか、単価の低い案件を数多くこなすかなど、働き方の選択肢も幅広いのが特徴です。
フリーランスは自分で働き方を決められるので、その自由度を活かし、専門領域や実績、経験に見合った収入を得られるよう工夫しましょう。
安定した収入を維持するには？
フリーランスのコンサルタントは自由な働き方と高収入が魅力ですが、収入の安定性という点では会社員に劣ります。
収入を安定させるには、継続的な営業活動が重要ですが、業務と営業の両立が難しい場合もあります。
営業活動との両立が難しい場合は、クライアントとコンサルタントをつなぐ専門のマッチングサイトを活用することで、案件を効率よく安定して獲得することが可能です。
まとめ
コンサルタントは、クライアントの課題を解決するために高度な知識、スキル、経験が求められる仕事です。
本記事で解説したスキルを身につけ、資格を取得することでフリーランスのコンサルタントとしても活躍できて、キャリアアップ、収入アップも目指せます。
しかし、安定した収入を維持するには継続的に案件を獲得しなければいけません。
ITコンサル案件比較では、フリーランスのコンサルタントに向けて、案件獲得や仕事に役立つ情報も紹介しています。
興味がある方は、ぜひITコンサル案件比較のサービスをご活用ください。
