フリーランスコンサル必見！アクセンチュアの単価相場や案件獲得の方法を解説[PR]

「フリーランスコンサルタントの単価相場は？」
「単価の計算方法や案件の獲得方法は？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

・コンサルタントの費用の計算方法 ・コンサルタントの単価相場 ・フリーランスコンサルタントが案件を獲得する方法

の順に解説します。

アクセンチュアなどの大手の単価相場や、フリーランスコンサルタントの単価の計算方法と相場について興味をお持ちの方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

コンサルタントの費用の計算方法

コンサルタントの費用の計算方法について解説します。

コンサルタントのスキル

コンサルタントのスキルレベルによって単価は変動します。

実績・経験ともに十分なコンサルタントの単価は高くなりやすく、経験が浅く実績も少ないコンサルタントの単価は安くなります。

コスト重視であれば、スキルが十分でないコンサルタントを起用することになりますが、満足できる成果を出せるか不安が残ります。

コンサルタントの人数

プロジェクトに携わるコンサルタントの人数が増えれば、当然ですが費用も増加します。

コンサルタントの単価は一律ではなく、マネージャークラスの場合、月額200万円以上かかる場合もあります。

コンサルタントが何人必要なのか、プロジェクトに携わるコンサルタントの単価を確認した上で、少人数でも遂行可能かなどを確認しましょう。

コンサルティング期間

コンサルティングの契約期間、依頼内容、求める成果によって費用は変動します。

解決策の立案から効果測定まで含める場合は期間が長くなり、費用も高くなりますが、短時間のスポット契約なら、費用を抑えられます。

事前に自社で対応可能な範囲を見極めておけば、費用を抑えられます。

諸経費

コンサルタントの人件費以外にかかるのが、出張費や調査費などの諸経費です。

新たにシステムを導入する場合は開発費、既存のシステムを活用する場合はライセンス料が発生することもあります。

これらの費用は事前に見積もりを取り、内容を精査することが重要です。

代替手段を活用することで、経費を抑えられる可能性もあります。

コンサルタントの単価相場

コンサルタントの単価相場は契約形態によって異なります。

契約形態について解説します。

顧問契約型

顧問契約型は、毎月定期的にコンサルティングを行う契約です。

コンサルティングの回数は月に1～2回程度が多く、経営コンサルティングで採用されることが多い契約形態です。

役員会への参加も求められることがあり、契約は年単位で行われることが一般的です。

月額の相場は20～50万円ですが、企業の規模、コンサルタントの専門性の高さによって変動します。

成果報酬型

成果に応じて報酬が支払われるのが成果報酬型です。

この方法は、成果が数値などで明確に判断できるプロジェクトで採用されます。

報酬はプロジェクトの成功で得られた利益の何％とする場合が多く、後々のトラブルを避けるためにも何を成果とするのか、成果の定義や報酬額の算出方法を事前に決めておく必要があります。

プロジェクト型

プロジェクト単位で契約を結ぶのがプロジェクト型です。

コンサルタントとの契約では、一般的な契約形態の一つです。

プロジェクト型の料金の計算方法は、コンサルタントが関与した時間に単価をかけて算出されます。

依頼内容が明確であれば、効率的な方法ですが、契約はプロジェクト単位で行うため、同様の案件を繰り返し依頼したくても、同じコンサルタントと再契約できるとは限らないというデメリットがあります。

時間契約

時間契約またはスポット契約とも言います。

コンサルタントに1時間単位で依頼する方法です。

短期のプロジェクトで利用されることが多く、時給制なので依頼しやすい反面、単価には幅があります。

費用は1時間5,000円～10万円とされており、依頼するコンサルタントのスキルや実績によって決まります。

アクセンチュアなどの大手は高額になりやすい

契約形態によって費用は変動しますが、アクセンチュアなどの大手に依頼する場合は、さらに高額になりやすい傾向があります。

例えば、IT関連のコンサルティングでは、アクセンチュアが担当するプロジェクトの単価は200～1,000万円とされ、他社に比べて高額と言われています。

ただし、上記の金額はプロジェクトの内容・期間・コンサルタントの人数などが明示されておらず、他社と比較して確実に高額だと断定できるものではありません。

あくまでも目安としての金額であることに注意が必要です。

コンサルティング会社規模別の費用相場

コンサルティング会社の規模別の費用の相場について解説します。

大手コンサルティング会社

アクセンチュアやBIG4などの大手コンサルティング会社が携わるのは大規模な案件が中心です。

案件の規模からチーム単位で複数のコンサルタントが投入されるのが一般的なようです。

そのため、費用は高額になりやすく、プロジェクト型では年間、数千万から1億円単位の費用がかかることもあります。

顧問契約では月額100万円以上、時間契約は大手ではほとんど行われないようです。

成果報酬型は契約内容で異なるため、コンサルティング会社の規模に関わらず金額の目安はありません。

大手コンサルティング会社は費用が高額になるのがネックですが、豊富な実績とノウハウがあるため、失敗できない大規模な案件に活用するのが一般的です。

小規模コンサルティング会社

小規模なコンサルティング会社は専門分野に特化しているため、専門知識が求められる案件で強みを発揮します。

顧問契約は月額数万円から高くても数十万円、プロジェクト型の場合、年間100万円から数千万円になる場合があり、専門性の高さで変動します。

時間契約は高くても1時間3万円程度のようです。

小規模コンサルティング会社は大手と比べて費用を抑えられ、専門性が高い案件に対応できますが、案件の難易度によって費用が大きく変動する可能性があるため、事前の確認が必要です。

独立系コンサルティング会社

独立系コンサルティング会社は中小企業の案件に対応することが多く、小規模コンサルティング会社よりも、さらに専門性の高い案件にも柔軟に対応できます。

顧問契約型では月額数万から30万円前後、プロジェクト型では、年間200万円～550万円が相場です。

金額の幅があるのは専門性の高さに比例しています。時間契約の相場は3～5万円ほどです。

独立系コンサルティング会社は、大手や小規模のコンサルティング会社よりも費用が抑えられて柔軟な対応が可能です。

専門性が高い案件にも対応できますが、会社ごとに専門分野が異なるため、自社の課題解決に適しているか事前に確認する必要があります。

フリーランスコンサルタント

フリーランスコンサルタントは専門分野と経験・スキルによって異なりますが、月額単価の平均は100～150万円と言われています。

上記は平均額なので、クライアントの規模や案件の分野・難易度によっては上回る場合もあります。

フリーランスは会社員と違い、クライアントからの報酬がそのまま収入となるため、会社員時代よりも収入がアップする可能性が高くなります。

また、クライアントにとってはコンサルティング会社に依頼するよりも費用を抑えられるメリットがあります。

フリーランスコンサルタントが案件を獲得する方法

フリーランスコンサルタントが案件を獲得する方法には、以下の4つがあります。

自分の市場価値を明確にする

フリーランスコンサルタントとして活動する前に所属していたコンサルティング会社と在籍時の役職、その他に専門分野、スキル、実績などを整理しましょう。

これらを客観的に評価することで、自分の市場価値を明確にできます。

市場価値が明確になることで、単価設定や案件の選定もしやすくなります。

人脈を活用する

案件を獲得するために人脈を活用することは、フリーランスとして活動を続ける上で重要です。

会社員時代の取引先から依頼を受けたり、コンサルタントを探している企業などを紹介してもらえる可能性があります。

セミナーなどでできた人脈から案件獲得につながる場合もあります。

案件獲得につながる人脈が少ない場合は、積極的にセミナーや勉強会などに参加して、人脈を広げましょう。

SNSなどでの情報発信

SNSなどで情報発信をしましょう。

SNSを見た個人や企業から声をかけられる可能性があります。

継続して情報発信することで認知度・知名度が上がる可能性は十分にあり、案件獲得以外に人脈が築ける可能性もあります。

SNSでの情報発信はすぐに結果が出る訳ではないので、根気強く続けましょう。

フリーランスコンサルタント向けのエージェントを活用する

フリーランスコンサルタント向けのエージェントの活用もおすすめです。

エージェントが経験や得意分野を考慮して、最適な案件をマッチングするため、営業活動の手間と時間を省けます。

どのエージェントに登録するか迷った場合は、比較サイトもおすすめです。

複数のエージェントを確認できるため、自分に合う最適なエージェントを選べます。

まとめ

コンサルタントは経営課題を解決したい企業にとって頼もしい存在ですが、費用が高額になりがちです。

フリーランスコンサルタントを起用すれば企業は費用を抑えられ、コンサルタント側も会社員時代より収入アップが期待できるため、双方にとってメリットがあります。

ITコンサル案件比較では、フリーコンサルタントに向けて案件獲得や職種に関する情報発信を行っています。

案件獲得や収入アップについて興味がある方は、ぜひご活用ください。