海外進出コンサルタントとは？平均年収や企業を一覧で紹介[PR]
「海外進出コンサルタントの仕事内容とは？」
「海外コンサルタントはどれくらいの年収を目指せる？」
という疑問をお持ちではありませんか？
本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を
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の順に解説します。
海外進出コンサルタントのキャリアに興味がある方に役立つ記事です。
ぜひ最後までご覧ください。
海外進出コンサルタントとは？
海外進出コンサルタントとは、海外進出全般に関するサポートを手掛けるコンサルタントのことです。
具体的には、海外進出前の調査から戦略立案、進出後のアフターケアなどを支援します。
近年は海外進出を検討する企業が増加しており、海外進出コンサルタントへのニーズは増加傾向です。
中小企業基盤整備機構の調査によると、海外展開実施企業は13.3％、海外展開に興味がある企業を含めると全体の3割におよぶことが明らかになりました。
参考：中小企業基盤整備機構「中小企業の海外展開に関する調査（2024 年）」
海外進出支援の種類
海外進出支援のテーマは大きく4種類に分けられます。
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以下でそれぞれの支援内容を確認していきましょう。
事業・マーケティング
海外進出支援の1つ目のテーマは「事業・マーケティング」です。
具体的には、進出先の市場調査や競合調査、戦略立案、現地企業とのパートナーシップ戦略などを考案します。
近年は、越境ECやインバウンドなどの市場が拡大傾向にあり、海外市場におけるオンラインマーケティング支援のニーズが高まっています。
そのため、外国語のホームページ制作や海外プロモーション、SNSを使ったマーケティング戦略立案などを支援することもあります。
税務・会計
海外進出支援の2つ目のテーマは「税務・会計」です。
税金制度や会計制度は国によって大きく異なります。
そのため、海外進出を実現するためには、現地の制度に合わせた対応が不可欠です。
具体的には、決算業務や税務申告などの会計処理を支援したり、現地法人の経営管理などをサポートしたりします。
なお、税金制度や会計制度は随時変更される可能性があるため、最新情報を踏まえた上で支援を行う必要があります。
投資・M＆A
海外進出支援の3つ目のテーマは「投資・M＆A」です。
海外進出の手段として、同一事業を手がけている企業を買収する方法があります。
すでに現地でビジネスを確立している企業を買収することで、事業スピードを加速させることが可能です。
しかし、投資・M＆Aを行うためには対象企業のリストアップから選定、デューデリジェンス（価値やリスクの調査）、交渉、契約とプロセスが複雑化しやすいです。
そこで専門知識をもつ海外進出支援コンサルタントが支援をすることで、投資・M＆Aをスムーズに実施できるようになります。
特定地域への進出
海外進出支援の4つ目のテーマは「特定地域への進出」です。
特定地域への進出支援では、成長戦略や新規事業戦略の立案、市場調査、投資・M＆A、経営全般のサポートなどを行います。
コンサルティングファームの中には、特定地域に特化した支援を行っているところも見受けられます。
国によって商習慣やマーケット動向が異なり、特定地域に特化した知識が求められるシーンは少なくありません。
最近ではタイやベトナムなどの新興国にオフィスを構えているコンサルティングファームも見受けられます。
海外進出コンサルタントの仕事内容
ここでは、海外進出コンサルタントの仕事内容を詳しく紹介します。
市場調査・リサーチ
海外進出コンサルタントの1つ目の仕事内容として、「進出予定国の市場調査・リサーチ」が挙げられます。
海外には日本と異なるニーズがあるため、市場についてしっかりと調査をした上で、事業展開を進めなくてはいけません。
しかし、海外進出を検討している企業が独自調査のみでニーズを把握するには労力や時間がかかります。
そこで海外進出コンサルタントが市場調査・リサーチを行うことで、クライアントは時間をかけずに進出予定国の市場について把握できるのです。
ビジネス戦略の立案
海外進出コンサルタントの2つ目の仕事内容は「ビジネス戦略の立案」です。
どのように海外でビジネスを展開していくかを考案します。
進出予定国によって最適な戦略は異なり、事前に綿密な計画を必要とするため、ノウハウ・専門知識を持った海外進出コンサルタントの支援が求められるのです。
特にビジネスを展開する上で、リスク検証は欠かせません。
事前に発生し得るリスクを把握し、対策を講じることで成功率を上げることができます。
パートナーの選定
海外進出コンサルタントの3つ目の仕事内容は「パートナーの選定」です。
商習慣や文化、言語が異なる場所でビジネスを成功させるためには、現地に精通したパートナーの存在が欠かせません。
しかし、現地について何も知らない状態では、最適なパートナーを選定することは難しいでしょう。
海外進出支援を手掛けているコンサルティングファームは、過去に実績のあるパートナーとつながりを持っているケースが多いです。
そのため、海外進出コンサルタントはパートナーの得意分野や実績、クライアントのニーズを踏まえた上で、最適なパートナーを紹介する役割が期待されます。
現地スタッフの育成・教育
海外進出コンサルタントの4つ目の仕事内容は「現地スタッフの育成・教育」です。
現地スタッフを教育するためには、現地の言葉や文化を理解する必要があり、業務に取り掛かるまでに時間がかかる可能性があります。
そこで研修や教育のノウハウをもった海外進出コンサルタントには、現地スタッフをトレーニングする役割が求められます。
法的業務のアドバイス
海外進出コンサルタントの5つ目の仕事内容は「法的業務のアドバイス」です。
法的手続きは国によって大きく異なり、手続きをスムーズに完了させるためには、ノウハウや知識が欠かせないでしょう。
海外進出コンサルタントはクライアントに対してアドバイスを行うほか、法的手続き代行することもあります。
海外進出コンサルタントの平均年収
海外進出コンサルタントの年収にはバラつきがありますが、1,000万円以上の年収をもらっているコンサルタントも少なくありません。
実際に海外進出コンサルタント向けの求人の中には、クライアントの海外事業の再生・再編をサポートするという仕事内容で、年収が500万円〜2,500万円の求人が見られました。
そもそもコンサルティング業界自体の給与水準が高く、コンサルタントの平均年収は947万円程度となっています。
コンサルティングスキルに加えて、マネジメントスキルが求められるマネージャーに昇進すれば、さらに高収入を目指せるでしょう。
海外進出支援に強い企業一覧
近年はグローバル化の加速に伴い、海外進出支援に強みをもつ企業が増加しています。
以下で、海外進出支援に強い企業を一覧で紹介します。
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海外進出コンサルタントを目指している方は、上記のようなコンサルティングファームに就職することで、さまざまな海外進出プロジェクトに携われる可能性があります。
まとめ
今回の記事では、海外進出コンサルタントの仕事内容や平均年収、海外進出支援に強い企業などについて解説しました。
事業やマーケティング、税務、会計、M＆A、特定地域への進出支援など、海外進出コンサルタントが携わるテーマは多岐に渡ります。
海外進出コンサルタントへ転職するには、高度なスキルや専門知識が求められるため、未経験から転職する方は、まずスキルアップに励むことが大切です。
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