医療コンサルタントは怪しい？そう言われる理由や年収、信頼される方法を解説[PR]

「医療コンサルタントが怪しいと言われる理由は？」
「医療コンサルタントが信頼される方法は？」

という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

・医療コンサルタントの仕事内容 ・医療コンサルタントが怪しいと言われる理由 ・医療コンサルタントとして信用されるためには

の順に解説します。

フリーランスの医療コンサルタントとして働く方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

医療コンサルタントとは

医療コンサルタントとは、病院やクリニックなどの医療機関、または製薬企業・医療機器メーカーなどの医療関連企業を対象に、経営や業務改善のサポートやアドバイスを行う医療分野に特化したコンサルタントです。

医療機関は公益性が高い事業ですが、ビジネスとしての側面もあるため、採算度外視の運営はできません。

収益性や患者満足度の向上、業務効率化、DX化などの提案を通じて、経営と現場、双方の課題解決をサポートします。

医療関連企業に対しては、マーケティング戦略の立案、新規事業の提案、営業活動の最適化などを行います。

医療業界の課題は複雑化しており、医療とビジネス両方の知見を持つ医療コンサルタントの需要は年々高まっています。

医療コンサルタントの仕事内容

医療コンサルタントの仕事内容について解説します。

医療機関向けの仕事内容

医療機関向けの仕事内容は、このようになります。

開業支援

医療機関の新規開業も医療コンサルタントの仕事の1つです。

新たに開業するには金融機関からの融資、立地の選定、物件の契約、内装のレイアウト、医療機器の調達、人材の採用と育成、行政への手続きなど、非常に多く、開業を計画している医師が1人で行うには作業量が膨大です。

医療コンサルタントは、これらの準備や手続きを円滑に行い、開業のサポートをします。

開業後も集患対策など、安定した経営が行われるようサポートを行います。

経営・人事支援

経営戦略の見直しと人事支援、採用や育成も医療コンサルタントの重要な仕事です。

医療機関には経営に精通した人材が少ないため、経営課題が何か明確にされていない場合があります。

医療コンサルタントが財務状況の分析や経営課題を洗い出し、解決策を提案して収益性の向上を目指します。

また、人材の採用・研修制度を整備して労働環境を改善するなど、働きやすい環境の構築もサポートします。

IT・DX化支援

医療現場でも電子カルテや予約管理システムなどの導入が進んでいます。

特に人手不足の医療機関ではIT・DX化が進むことで業務が効率化されるため、人手不足が解消され、本来の業務である医療に注力できます。

しかし、IT分野に精通した人材がいないと、IT機器の導入やDX化を円滑に進めることはできません。

IT・DX化の分野でも、医療とITの両方に精通する医療コンサルタントの知見が求められます。

事業継承支援

医療機関の後継者への事業継承も重要な課題です。

高齢などを理由に後継者に事業を継承しようとしても、業務に忙殺されてしまい、思い通りに進まないことがあります。

後継者の選定、相続・贈与などに関する税務対策、医療法人化や合併を検討すべきかなど、事業の継承でも多くの準備が必要です。

近年では、経営が後継者に移行した際にアナログだった業務をIT・DX化を行い、業務の改善と効率化も同時に行うことも珍しくありません。

企業向けの仕事内容

医療関連企業向けの仕事内容は以下の通りです。

経営戦略支援

医療関連企業向けの経営戦略支援とは、新規事業の提案、事業を拡大するための市場の調査・分析、組織再編などが主な内容です。

業務の最適化、人員配置の見直しなどは外部の医療コンサルタントだからこそ、改善点に気付くことがあります。

外部の視点から現状を分析して、業務の効率化や組織再編を経営陣に提案します。

また、医療業界も、ほかの業界と同じように競合他社の動向に注目して、必要に応じて対策を練る必要があります。

これらへの迅速な対応も経営と医療の両方の知見を持ち、マネジメント能力にも長けた医療コンサルタントの力が求められます。

研究開発支援

研究開発に関する戦略レベルの判断は、事業の将来に大きな影響を与えます。

医療コンサルタントは、クライアントの強みや特徴を活かした研究戦略の立案、適切な研究予算の配分、市場調査などを行います。

また、必要に応じて外部の研究機関との連携の提案や、M＆Aによる研究資源の獲得フリーランスの医療コンサルタントとして活動する場合、十分な実績がないと信頼を得るのも案件を獲得するのも簡単ではないため、所属していたコンサルティング会社時代のクライアントや同僚などの人脈を活用しましょう。

信頼している相手から紹介された人物であれば、初対面でも信用してもらいやすくなります。

人脈を通じてネットワークを構築し、信頼性の向上と案件獲得につなげていきましょう。

このほかに、研究開発した製品のブランディング、販路の開拓などのサポートも行います。

IT・DX化支援

企業向けのIT・DX化支援では、営業活動へのITシステムの導入、社内データの一元管理が可能な顧客情報管理システムの導入・構築などが挙げられます。

営業フローの見直し、コスト削減と業務の効率化を目的としたアウトソーシングモデルの策定なども含まれます。

日本ではまだまだ、IT・DX化が遅れている企業が多く、医療の知見にも優れた医療コンサルタントにIT・DX化支援を依頼することで医療業界特有の課題にも対応した最適なDX化が実現しやすくなり、競争力向上にもつながります。

医療コンサルタントが怪しいと言われる理由

医療コンサルタントは、しばしば「怪しい」と言われることがあります。

その理由について解説します。

コンサルタントは資格がなくても名乗れる

医療コンサルタントに限りませんが、コンサルタントという職業は医師や弁護士と違い、何らかの資格を取得していなくても、誰でも名乗れるのが「怪しい」と言われてしまう理由の1つです。

資格がなくてもコンサルタントを名乗って働けるのは働く側にとってはメリットですが、病院や企業からすると失敗すれば、経営に悪影響を及ぼします。

そのため、「本当に信頼できる人物なのか？」と、怪しんでしまうのは当然と言えます。

事前に能力を確認できない

事前に能力を確認できないのも、医療コンサルタントが怪しまれてしまう理由の1つです。

コンサルティング会社の場合、これまでの実績がホームページに掲載されているので内容を確認して、スキルの確認・予測ができます。

しかし、フリーランスの医療コンサルタントで実績と呼べるものがない場合だと、スキルや実績を確認する判断材料がないため、信用するのが難しくなります。

悪徳行為による被害が出ている

医療コンサルタントを名乗り、悪徳行為を働く人物のせいで医療コンサルタントが信用されない・怪しいと言われることもあります。

業者からバックマージンを得るために不当な契約を結ばせたり、法外なコンサルティング料を請求するなどの実害があり、注意喚起が行われています。

これらの悪徳行為を働くのは医療コンサルタントとは言えませんが、実害を受けた医療機関や企業から見ると、医療コンサルタントを怪しんでしまうのは無理もないと言えます。

医療コンサルタントの年収

医療コンサルタントの平均年収は、医療機関向けのコンサルタントの平均年収は400～2,000万円。

医療関連企業向けのコンサルタントで500～3,000万円と言われています。

コンサルティング会社の規模や職位、経験、実績でも変動しますが、企業向けの方が年収が高いのは外資系のコンサルティング会社が多いのが理由として挙げられています。

フリーランスの年収は、800～2,000万円と言われています。

専門性が高い案件は単価も高くなるため、2,000万円という高収入も珍しくないようです。

医療コンサルタントとして信用されるためには

医療コンサルタントとして信用されるには、以下の3つを意識しましょう。

医療分野の知識を身につける

医療業界に特有の経営課題や、診療報酬制度などの制度的知識を身につけることは欠かせません。

このほかに、医療現場での課題や医療関連システムへの理解も必要です。

こうした専門性の高い知識を有していると判断されれば、信頼性が高まり、案件の獲得にもつながります。

医療分野に関する深い知識があれば、クライアントが抱える課題の本質が分かるようになり最適な提案も可能です。

常に情報収集と学習を続ける姿勢を持ち続けましょう。

資格を取得する

医療コンサルタントとしてのスキルの証明と信頼性を高めるのに資格の取得は有効です。

例えば、国家資格である「中小企業診断士」は、経営全般に関するコンサルティング能力を証明できます。

医療分野に特化した「医療経営士」や「医業経営コンサルタント」などの資格を取得すれば、医療業界特有の課題への理解と対応力をアピールできます。

また、IT分野の資格を取得しておくと、ITシステムの導入やDX関連の案件にも対応できます。

人脈を活用する

フリーランスの医療コンサルタントとして活動する場合、十分な実績がないと信頼を得るのも案件を獲得するのも簡単ではないため、所属していたコンサルティング会社時代のクライアントや同僚などの人脈を活用しましょう。

信頼している相手から紹介された人物であれば、初対面でも信用してもらいやすくなります。

人脈を通じてネットワークを構築し、信頼性の向上と案件獲得につなげていきましょう。

まとめ

医療コンサルタントは、医療機関などの経営課題解決を通じて、社会に貢献できる公益性の高い仕事です。

高収入が期待できるだけでなく、やりがいのある仕事でもあります。

活躍の場を広げるには、医療や経営に関する資格の取得や、コンサルティング会社時代の人脈の活用が有効です。

特にフリーランスの場合は、案件獲得につながります。

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