未経験でもなれる？Webコンサルタントの仕事内容や年収、役立つ資格3選とは[PR]

「Webコンサルタントとは、どのような仕事をするのか？」
「Webコンサルタントとして働くのに有効な資格には何があるのか？」
という疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を

・Webコンサルタントの仕事内容 ・Webコンサルタントの年収は？ ・Webコンサルタントにおすすめの資格3選

の順に解説します。

Webコンサルタントへの転職やフリーランスで働くことを検討している方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

Webコンサルタントとは？

Webコンサルタントとは、クライアントのWebサイトから改善が必要なポイントを見つけ出して改善案を提案し、集客や売上アップなどの成果を出すことが求められる職種です。

現在は、SNSやYouTubeなど、さまざまなWeb媒体があり、効果的な広告が打ちやすくなっています。

しかし、どの企業にもSNSの知見を持つ人材がいるとは限らないため、Web媒体を効果的に利用できるとは限りません。

Webに関する知見が乏しい企業は、Webコンサルタントを活用することが増えています。

Webマーケターとの違い

Webを利用した広告やマーケティングを行う職種にWebマーケターがあります。

Webコンサルタントは外部から、客観的な視点でクライアントのWeb戦略などを提案します。

これに対して、Webマーケターはクライアントの内部に入り、内部事情なども考慮しながら、マーケティングの専門的な知識を活かして、最適なマーケティングを提案します。

言葉の定義は、使う企業や個人によって多少の違いはありますが、Webコンサルタントは第三者、Webマーケターはクライアントの一員として、ポジションが異なると言われています。

Webコンサルタントの仕事内容

Webコンサルタントの仕事内容を仕事の流れとともに解説します。

Web施策の立案

始めにクライアントのWeb施策の現状を確認します。

確認方法はクライアントへのヒアリング、市場調査、競合他社との比較などを行い、課題を見つけ出します。

この他にWebサイト内の製品やサービスに関する情報が不足していないか、導線の設計、購入意欲が高まる訴求力があるかなど、さまざまな角度から問題点を確認して、Web施策の立案を行います。

Webサイト制作・改善・運用

クライアントからWeb施策が承認されたら、Webサイトの制作に移行します。

Webサイトの制作・改善・運用もWebコンサルタントの仕事です。

クライアント側でも、制作・改善・運用は可能ですが、Web施策のノウハウを有しているWebコンサルタントに任せた方が、効果的で効率的なWebサイト運用が期待できます。

Webサイトへの集客戦略

Webサイトの集客戦略もWebコンサルタントの仕事の1つです。

Webサイトの構成が優れていても、来てくれる人がいなければ意味がなくなってしまいます。

検索エンジンで上位にくるSEO対策や広告は方法が分かっていても、効果が得られるとは限らない専門性が求められる分野です。

Webコンサルタントは集客戦略のノウハウも有しています。

Webコンサルタントに一任した方が高い集客効果が期待できるでしょう。

Webコンサルタントの年収は？

求人ボックスによると2025年1月現在、Webコンサルタントの平均年収は489万円、年収のボリュームゾーンは344～970万円でした。

国税庁の令和5年分民間給与実態統計調査によると、給与所得者の平均年収は460万円と発表されているため、Webコンサルタントの平均年収はやや高めですが、年収970万円の求人もあり、高収入が期待できる職種と言えます。

上記は、会社に勤めるWebコンサルタントの平均年収ですが、フリーランスのWebコンサルタントの年収を調べたところ、案件の単価が40万円～90万円と幅が広いため、効率よく複数の案件をこなせれば、年収1,000万円以上を目指せます。

コンサルティング会社で経験を積み、スキルを磨き、将来的にフリーランスとして働くというキャリアプランも選択肢の1つとして考えてみるのも良いかもしれません。

案件の獲得には会社員時代に築いた人脈を活用するか、企業とフリーランスのコンサルタントをつなぐエージェントに登録すると、効率よく案件が獲得できます。

Webコンサルタントに向いている人の特徴

Webコンサルタントに向いている人の特徴について解説します。

数字に強く分析力がある人

Webコンサルタントはデータ分析や結果の数値を基に意思決定を行うことが多いため、数字に強いことが求められます。
新規にWebサイトを制作する、既存のWebサイトを改善するにも分析結果などの根拠がなければ効果的なWebサイトの制作・改善ができません。

分析結果は数字で表示されることが多いため、数字に強く分析力がある人はWebコンサルタントに向いていると言えます。

マネジメント能力が高い人

Webコンサルタントはチームで仕事をします。

プロジェクトメンバーへの仕事の振り分け、予算・スケジュール管理、トラブル対応などをプロジェクト全体を把握した上で、円滑に進行できるマネジメント能力が高い人は、Webコンサルタントに向いています。

課題解決能力が高い人

クライアントが抱える課題を理解して適切な解決策を提案するには、優れた課題解決能力が求められます。

課題解決能力はWebコンサルタントに限らず、コンサルタントの基本能力の1つです。

課題解決能力を磨くには論理的に物事を考えることで養われていきます。

学習意欲が高い人

Web業界は、進化のスピードが速い業界です。

Web業界の流行についていくには、新たな技術などを率先して学ぶ学習意欲の高さが求められます。

必要によっては休日などプライベートな時間を勉強時間に割く必要がありますが、これを苦に感じない学習意欲が高い人は、Webコンサルタントに向いていると言えるでしょう。

コミュニケーション能力が高い人

Webコンサルタントは、クライアントやプロジェクトメンバーとコミュニケーションを取る機会が多いため、コミュニケーション能力の高さも求められます。

コミュニケーション能力は良好な関係を構築するだけでなく、相手の意見を正確に理解し、自分の意見を相手に正しく伝えるためにも欠かせない能力です。

体力がある人

コンサルタントは20代の若手と呼ばれる年代から裁量権が与えられるため、業務範囲が広くなりやすく、労働時間が長くなる傾向があります。

コンサルタントの労働環境は以前と比べると改善したと言われていますが、納期直前などは残業や休日出勤も珍しくないため、体力があることが求められます。

Webコンサルタントにおすすめの資格3選

Webコンサルタントは資格がなくても業務には従事できますが、資格を取得することでスキルが証明され、フリーランスの案件獲得でも有利になります。

Webコンサルタントにおすすめの資格3選を紹介します。

Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）

Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）は、Googleの公式資格です。

SEOやWeb広告のアクセスの解析スキルが身につきます。

また、名刺やプロフィールに有資格者であることを記載できるため、クライアントへのアピールにも有効です。

学習方法はアナリティクスアカデミーコースの受講があり、コースの受講と試験は無料です。

受験資格もないので誰でも受験が可能です。

合格率は非公開で全50問中、正答率80％で合格とされています。

12ヵ月ごとに更新する必要があるため、継続した学習が必要です。

ウェブ解析士

ウェブ解析士はアクセス解析などのデータを活用して、デジタルマーケティングが行える知識とスキルが身につく資格です。

学習時間の目安は、Web業界経験者で15時間～30時間、未経験者で40時間～60時間とされています。

2023年度以降にカリキュラムが変更され、それまで55％前後だった合格率が90％近くまで上昇しました。

ウェブ解析士は入門編と呼べる資格で、上級ウェブ解析士とウェブ解析士マスターの2つの上位資格が存在します。

まずはウェブ解析士合格で基礎知識を固めて、上位2つの資格合格を目指しましょう。

Yahoo!広告認定資格

Yahoo!広告認定資格は、Yahoo!広告が認定する公式資格です。

「ベーシック」「検索広告アドバンスト」「ディスプレイ広告アドバンスト」の3種類があり、Yahoo!広告の基礎知識から高度な運用スキルが身につきます。

学習方法は、コースごとの学習講座受講と問題集で勉強する方法の2つがあります。

合格率は非公開とされており、3つのコースとも40問中80％の正答率で合格です。

更新制の資格なので、12ヵ月ごとに受験して合格する必要があり、継続した学習が必要です。

Webコンサルタントでよくある質問

Webコンサルタントでよくある質問を3つ紹介します。

未経験でもWebコンサルタントになれる？

未経験でもWebコンサルタントとして就職・転職することは可能です。

コンサルティング業界は未経験者を積極的に採用しています。

ただし、Webをはじめとした業務に役立つ知識やスキルを身につけておかないと、結果が求められる業界なので働き続けるのは難しいでしょう。

Webコンサルタントの将来性は？

現在、さまざまな業界の企業がWeb上での集客やマーケティングに注力しています。

Webの知見がある人材が自社内にいない企業は、専門家であるWebコンサルタントに依頼することが多いため、将来性は高いと予想されます。

フリーランスとして働くことは可能？

最初からフリーランスとして働くのは難しいので、コンサルティング会社で経験を積んでからフリーランスとして独立すると良いでしょう。

案件は、フリーランスと企業をつなぐエージェントを経由すると、効率よく獲得できます。

まとめ

Webを活用した集客、マーケティングを行う企業は増え続けると予想されるため、専門であるWebコンサルタントの需要と将来性は高いと言えるでしょう。

コンサルティング会社に勤務するWebコンサルタントも高収入が期待できますが、経験とスキルを身につけてフリーランスとして働くと、会社員よりも高収入が目指せる可能性があります。

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