新規事業コンサルタントとはどんな職業？仕事内容や企業一覧を徹底解説[PR]

「新規事業コンサルタントってどんな職業？」
「他のコンサルタント職種との違いは何だろう？」

こういった疑問をお持ちではありませんか？

本記事では、そんな疑問の解決に役立つ内容を以下の順に解説します。

・新規事業コンサルタントとは ・新規事業コンサルタントの仕事内容 ・企業が新規事業コンサルティングを必要とする理由

新規事業コンサルタントに興味・関心がある方に役立つ記事です。

ぜひ最後までご覧ください。

新規事業コンサルタントとは？

まずは新規事業コンサルタントがどういった職業なのか、以下の3点から解説します。

・新規事業コンサルタントの基本的な役割 ・新規事業コンサルタントに必要なスキル ・戦略コンサルタントとの違い

1点ずつ詳しく確認していきましょう。

新規事業コンサルタントの基本的な役割

新規事業コンサルタントとは、新規事業開発に特化したコンサルタントを指しています。

企業が新規事業コンサルタントのサポートを受ける理由は、新しい事業を始める際にノウハウがない、新規市場への参入を検討しているなどが一例です。

新規事業コンサルタントはアイデア出しに限らず、マーケティングや営業戦略、人材戦略、予算管理などあらゆる面から企業をサポートし、業界への進出を成功に導きます。

コンサルタントへの依頼は、企業が事業立ち上げを円滑に進めるための有効な手段となります。

新規事業コンサルタントに必要なスキル

新規事業コンサルタントには、以下のような幅広いスキルが必要とされています。

・論理的思考力 ・問題解決能力 ・データ分析・収集スキル ・プレゼンテーション能力 ・スケジュール・人員の調整能力 ・英語力

新規事業コンサルタントは、企業が新規市場の参入のために伴走する役割を担います。

新規事業の立ち上げは複雑な工程を踏むため、あらゆるスキルが求められます。

他にも新規事業に限らず、コンサルタント全般に精神的な強さが求められます。

日々大きなプレッシャーを感じながら業務を遂行しなければならないためです。

また体力も求められ、長時間にわたる業務の中で常に質の高い結果を出し続ける必要があります。

戦略コンサルタントとの違い

新規事業コンサルタントと戦略コンサルタントは、顧客の課題を見つけて解決策を提示する点では共通していますが、明確な違いもあります。

新規事業コンサルタントと戦略コンサルタントの違いを表にまとめました。

項目	新規事業コンサルタント	戦略コンサルタント
目的	新規事業の立ち上げ	経営戦略の立案・実行支援
関与する範囲	新規事業の企画・実行支援	経営戦略、グローバル戦略
顧客企業	大企業の新規部門、スタートアップ企業	大企業、グローバル企業
顧客の役職	新規事業部門、プロジェクトリーダー	経営層・役員クラス

新規事業コンサルタントの業務は、その名の通り新規事業の立ち上げに特化している一方で、戦略コンサルタントは会社全体の戦略を考えます。

したがって顧客である企業や役職が変わってきます。

新規事業におけるコンサルタントの仕事内容

続いて新規事業コンサルタントの仕事内容について、以下の4点から解説します。

・市場調査・競合分析 ・事業戦略立案 ・資金調達支援 ・実行・伴走サポート

1点ずつ詳しく確認していきましょう。

市場調査・競合分析

新規事業コンサルタントの業務は、まずは顧客の要望についてヒアリングを実施し、コンセプトを決めていきます。

そして市場調査や競合分析を行います。

客観的にデータ収集や分析を行い、市場規模や成長性を見極める必要があるためです。

合わせて競合の強み・弱みを分析し、顧客が優位になる領域を特定します。

事業の方向性を決定する重要な工程といえるでしょう。

事業戦略立案

市場調査や競合分析の結果を基に、事業戦略の立案を行います。

事業のテーマを決め、具体的にどのような手段で収益を上げるのかを考えます。

事業の目的を定めた上で、詳細まで計画を立てる必要があります。

顧客の経営資源やリスクなどにも考慮して、実現可能な戦略の構築が求められます。

ただ最初は幅広いアイデア出しを行い、若手層も意見が出しやすい環境を整えることが大切です。

資金調達支援

新規事業の立ち上げには、多額の資金が必要になることがあります。

コンサルタントはどこから資金を調達すべきかを企業と共に考え、活用支援まで伴走します。

資金調達は、金融機関や投資家、助成金などから実施します。

まずは投資家や金融機関に向けて資料を作成し、プレゼンテーションを行う必要があります。

また助成金の申請サポートや面談対策なども行います。

実行・伴走サポート

新規事業の計画を進める工程では、仮説検証を繰り返し、サービスの方向性を調整しながら事業の形を整えていきます。

また必要に応じて人材戦略へのサポートも行います。

事業開始後の継続的な支援は、新規事業コンサルタントの大切な業務のひとつです。

事業が計画通り進まない時もあるため、軌道修正を行いながら業務改善していきます。

新規事業に強いコンサルタント企業一覧

コンサルタントとして新規事業に携わりたいと考える方は、どのような企業が支援を実施しているのかを把握することが大切です。

ここからは新規事業に強いコンサルタント企業の例を3社紹介していきます。

企業の概要を掴むことで、将来のキャリアのヒントになるはずです。

デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社

デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社は、日本最大級のコンサルティングファームデロイトトーマツのグループ会社で、社内ベンチャー企業の立場です。

大規模コンサルファームの一員としての知見やノウハウを活かして、新規事業立ち上げの支援やスタートアップ支援などを実施しています。

デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社は一般的なコンサルティングにとどまらず、ビジネスを軌道に乗せ成長させることを目的としたハンズオン支援を行います。

共に事業を作り上げていくことが可能です。

参考：デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社

株式会社パソナJOB HUB

株式会社パソナJOB HUBは、人材サービスを中心に事業を展開するパソナグループの一員で、さまざまなコンサルティングサービスを提供しています。

新規事業支援では、アイデアの企画具現化から事業構想、サービスの評価などを伴走します。

株式会社パソナJOB HUBには、10,000名以上のプロフェッショナルが在籍していて、あらゆる業界・業種を経験したメンバーが揃っています。

企業に合わせた事業推進が実現します。

参考：株式会社パソナJOB HUB

株式会社メタバース総研

株式会社メタバース総研は、メタバース活用を戦略立案・実行の両面から支援しています。

新規事業創出やビジネス活用支援、バーチャル店舗運用など幅広い支援を行っています。

株式会社メタバース総研は、過去に147件のメタバース事業を開発しています。

メタバースならではの価値提供や収益化など幅広いニーズを持つ企業に対応可能です。

ビジネスインパクトにつながる戦略・企画策定と、強力な開発・運用の両面から支援を行います。

参考：株式会社メタバース総研

企業が新規事業コンサルティングを必要とする理由

新規事業コンサルタントを目指す方が「なぜ企業がコンサルティングを必要とするのか」を把握することは、仕事の理解度アップに役立ちます。

ここからは企業が新規事業コンサルティングを必要とする理由を、以下の4点から解説します。

・中小企業の新規事業立ち上げが難しいため ・顧客目線で新規事業を立ち上げるため ・社内のリソース不足を補うため ・最短で新規事業の収益化が実現するため

コンサルタントとして何を求められるかを理解する手がかりになります。

中小企業の新規事業立ち上げが難しいため

中小企業の新規事業の立ち上げは難易度が高く、プロの力を借りる必要があります。

新たに事業を立ち上げるには、不足するものが多いためです。

例えば資金力に限界があるため、初期投資・運転資金の確保が大きな負担となります。

また専門知識が不足していることも理由のひとつです。

経済産業省によると「必要な技術・ノウハウを持つ人材が不足している」と答えた企業は43.8%にも及び、データでも明らかとなっています。

参考：中小企業白書2017｜経済産業省

つまり資金力やノウハウが不足する中小企業は、新規事業立ち上げまでのハードルが高いといえるでしょう。

顧客目線で新規事業を立ち上げるため

新規事業の立ち上げは顧客目線に立つことで、成功に近づけます。

顧客のニーズを正確に理解することで、市場に適したサービスが構築できるためです。

コンサルタントは新規事業立ち上げを熟知しています。

したがって事業に失敗せず、効率的な事業立ち上げが実現しやすいです。

顧客目線で事業を立ち上げることは、事業成功のポイントとなるでしょう。

社内のリソース不足を補うため

新規事業コンサルタントが必要なのは、企業のリソース不足を補うためです。

特に中小企業は人員が限られているため、新規事業に割く時間がない企業が多いでしょう。

外部のコンサルタントが加わることで、人手と必要な専門知識を一時的に補完できます。

最短で新規事業の収益化が実現するため

企業がコンサルタントに依頼することで、新規事業の収益化を最短で実現可能です。

企業が独自で立ち上げを進めると、判断ミスやリサーチ不足で時間や費用を無駄にする恐れがあります。

新規事業コンサルタントはこれまでの実績を活かして、市場分析や戦略設計、実行支援などあらゆるサポートを行います。

無駄を省いた立ち上げが実現し、収益化までのスピードも早いといえるでしょう。

まとめ

新規事業コンサルタントは、企業の新規事業立ち上げを一気通貫でサポートする職種です。

顧客目線での立ち上げや最短での収益化を実現するために、プロの力を借りたい企業が依頼します。

顧客の新規事業立ち上げに携わる仕事は、やりがいを感じる上にビジネスの本質に深く触れることができます。

ぜひ新規事業コンサルタントをキャリアの選択肢に入れてみてください。

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